次六祐輝のブログ

  お金はお金を上手に使ってくれる人のところに集まる 【 VIP 戦略】 ［飛行機の料金］ ・エコノミー 22 万 5 千円 ・プレミアム 39 万 7 千円 ・ビジネス 64 万 6 千円 ・ファースト 188 万円 ＝約 1 億円 エコノミーのみだと約 1667 万円不足 片道 5 万円、家族 4 人だと往復 40 万円負担額増える 通常席をより安価な値段で提供するには、富裕層からお金を多く回収できる仕組みが必要 ・ Youtube メンバーシップ ・ VIP 席 ・ホストの太客 👉 お金を沢山持ってる人を対象にビジネスやるのが 1 番儲かる そのために富裕層の好み、心理を知る必要がある ・ブランド品 ・高級ホテル、お店 【機能ではなく意味を売れ】 ［機能］ ・トヨタ ・日産 ［意味］ ・フェラーリ ・ランボルギーニ ［機能 & 意味］ ・ BMW ・ベンツ 機能性は普通だけど意味が高い車が 1 番売れる ・フェラーリ ・ランボルギーニ ［プレミアム］ 機能性で値段が決まる 機能を売るから高いと感じさせてしまう ・最も見やすい席、西野がフロアに顔を出す 7 万円 ＝この値段は妥当なのかと答え合わせをしてしまう ・面白いイベントの VIP 席 7 万円 ＝応援、経営者たちとの出会いの場 富裕層は作品やスポーツ観戦を社交場として利用 ［ラグジュアリー］ 売り手の言い値 認知度 − 普及度＝価値の高さ モナリザはルーブル美術館から盗まれたことで有名になり世界中の人が知っているが１つしかない 認知度を高めるほど価値が高まる 👉 世界中の集客力高い実例を集める必要ある ・モナリザ ・ワンピース ・ディズニー ・ヒカル ・はじめしゃちょー ・高級時計 → カッコ良さ （時間を確認する道具ではない） ・ランボルギーニ → カッコ良さ ・ GUCCI の服 → イケてる女感 【不便を売る】 不便なところにコミュニケーションが生まれる ・震災 ・コロナ 「不便益」 読んで字の如く、不便がもたらす利益・価値 ［富士山の登山］ 山の上で食べるレトルトカレー 山小屋での休憩 やっとの思いで見れた景色 登頂の達成感 ［バーベキュー］ ・みんなで荷物運び ・炭に火をつける ・みんなで焼く ［プラモデル・パズル］ ・自分で完成させる達成感 【機能から人検索の時代】 ・美味...