人の欲求を満たす商品が売れる

 【人は欲求を満たすために買う】

人は欲求が強ければ強いほど、大きなお金を支払う

・人間関係

・お金

・健康

人は痛みがあるとすぐに行動する

歯医者に行くのは、痛みを取りたいという欲求

【人間の欲求を知ること】

・相手のエピソードを聞く。

（相手を知れば知るほど、お金を生み出せるようになる）

・「時間や労力をかけたくない」という理由で人はお金を払う。苦痛を避ける欲求

・色んな人からの意見を聞き、フィードバックをもらい、相手の欲求を知ること

・どんな人が自分の商品を買ってくれたのかを確認することで商品の品質もサービスも上がる

・周りの人やサービスを体験してくれた人から、あなたの良いところを教えてもらう

・自分の提供する商品やサービスにお金を払う人は、どんな感情を満たしたいか？

・高いか安いかはお客様の欲求の強さで決まる。

強烈に欲しいと思うなら高く買ってもらえる